访优玛家纺CEO

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2011-04-14 15:46:00 来源: 神州加盟网 有2605人参与

23岁的人生,刚刚走出校园的大学生,本该是一张白纸,但是他的人生纸张中已经涂满了许多明媚艳丽的颜色,同时也勾勒出些许将来的轮廓。他在东方卫视倾力打造的大型创业真人秀节目《我为创业狂》演播现场被当当网的联合总裁李国庆力挺,并被后者将以个人名义智慧之选给他6位数以上的创业基金来协助他创业。

他创办的优玛家纺(电子商务里的又一个奇迹。

他到底是谁?对,没错,他就是当前红的80后创业狂人王树庆。王树庆是一位传奇的人物,他总是能引起大家特别是同为80后的我们的兴趣.《站长故事汇》栏目有幸邀请到王树庆和他的团队来到访谈现场,让我们一起期待互动空间中的近距离接触吧!

 

优玛家纺ceo王树庆

主持人:各位晚上好!《站长故事汇》如期与大家见面了,本期的访谈有别于以往,我们邀请到的嘉宾不是一位而是一个4人的核心团队。今天王树庆和他的团队将与我们讲述他们精彩的创业故事。本期访谈即将开始,我们温馨提醒您保持安静,谢谢!请大家不要急于提问,访谈过程中我们将安排专门的时间可以对嘉宾们进行狂轰乱炸,呵呵。

主持人: 王树庆,你好。首先感谢你和你的团队从繁忙的工作中抽出时间来到访谈群和大家进行互动,对我们的《站长故事汇》栏目给予了大力的支持。我们这个访谈还是采用访谈团队的形式进行,按照我们的惯例,首先请你们进行简单的自我介绍并把团队的分工情况给大家介绍下,谢谢。

 

优玛家纺-树庆:王树庆,86/10/01,负责战略决策这块,口号是:创业拚的是耐力、心态、智慧;

优玛家纺-刘盼:刘盼,(86/11/14):真正用心做好用户体验,聆听每一个客户的心声。

优玛家纺-老安:安文君,(84/08/12):合作就是合起来把事情做好;(运营、供货链管理)。这是官方的回答,本人兼顾打杂。

优玛家纺-树庆:还有一位负责渠道管理的同事,晚上出去干活了 :)

主持人:大家了解你们团队大多是观看了东方卫视举办的大型创业真人秀节目《我为创业狂》,节目现场王树庆先生的精彩表现不但赢得了大家的阵阵掌声,更是得到了当当网的联合总裁李国庆的高度赞扬,媒体用了一个词语叫“力挺”,呵呵。请你们跟大家谈谈参加这个活动的前前后后的细节吧。

优玛家纺-老安:我来说吧,打字速度有限 稍等片刻。刚开始接到邀请的时候,我们本身不打算去的,当时一个是忙着改版,再就是觉得我们自己还处在很初级的发展阶段,不过后来主办方多次邀请,就硬着头皮上了。后来被我以树庆帅,为了公司利益不得不去的理由之下,他被迫去献丑了。

不过当我们看到6位参赛选手的资料时,觉得基本上就是去当绿叶了。我还专门做了功课,给树庆做了一个选手简报,这份东西后来还是派上用场了。不过树庆的表现大家都看到了,还是不错的。不过李总的青睐也算是意外,这可能跟他们两个是同一天生日,同一星座,以及他也有过艰苦创业的道路有很大的关系。基本上就这样,我说完了。

优玛家纺-树庆:简单的说,是在电视台+团队的忽悠下去的;接着莫名其妙的被挺了;事后李总说是买我们的坚持,一直没明白,事后再想:真的是坚持,创业就是剩者为王,谁能熬下去谁就是胜利;创业首要拼的是耐力、是抗压能力、是体力。

主持人:王树庆先生,作为公司的ceo,请您用一句话概括下优玛家纺,然后再用一句话告诉大家优玛家纺到底想要做什么?

优玛家纺-树庆:优玛是什么:一家受人尊敬的企业;今天可能还不是,但我们已经以此要求自己;已经做好了十年长跑的准备;同时也代表了不能轻易的接受资本的介入;优玛要做什么:做一个成功电商b2c案例;目前国内还没有真正成功的b2c案例,整个行业刚刚起步,b2c是90亿,c2c是1200亿;为什么把这个作为未来的目标,因为要实现目标每一个帮过我们的人;咱要争这口气;创业企业在小的时候是否能活下去,其实很大程度就是看有没有人帮你;不一定是大鳄,还有许许多多普通的朋友;一律不可以闭门造车。

主持人:概括得精辟啊。电子商务在的发展已经有10年历史了。按照某些的说法,基本上电子商务行业已经属于红海了。在这样的情况下,请问你们为什么会想到切入b2c领域呢?

优玛家纺-刘盼:我们是08年初开始创业的,之前做的项目很大,和现在李开复干的活差不多,因为太大后死了;所以进入b2c的时候没想那么复杂,就想抓紧找个靠谱的、天天有现金流的东西玩,之后就选了电商,做之后才发现钱出去的挺快,回来的时候特别慢。做电商之后,开始关注整个电商行业。电商b2c是98年开始的,99-00是热潮是泡沫,00-01是谷底是万劫不复,03-07是理性回升,08年是爆发增长,09年的增长是08的3倍;我们想b2c是刚刚开始,我们也不知道它还会遇到什么问题。反正决定了就这么做吧。

主持人:恩,那作为国内高度透明化的家纺购物网站,优玛家纺在这个细分领域的地位是怎么样的?目前竞争情况如何?

优玛家纺-老安:目前家纺电子商务这块细分市场基本上都还处于初期,除了优玛、罗莱(lovo)、寇姿、宝缦几家以外,其他的网站大多还没有什么销售额,虽然目前已经有大约20家同类网站。现在从销量来看,优玛家纺应该能够排在第二位,lovo因为雄厚的实力和数千万的广告费,所以在销量上还是遥遥先进的,我们主要是以内功制胜,应该说是完全的草根玩法,没有投一分广告的情况下,月销售能够达到20万,虽然基数很小,但是经过多次改版,信心还是非常足的,因为我们推崇的透明和人性化服务是其他几家比较难模仿和超越的。我们属于单独一个不是传统家纺企业转型的电子商务网站,所以大家的侧重不同,方向也不同,我们也是不断的摸索和学习,相信明天会更好。

主持人:请问你们具体在哪些方面有创立呢?我们都知道在互联网行业,如果没有创立的话,将是举步维艰啊。

优玛家纺-树庆:其实说创立可以想到很多很多,但创业企业一定要知道尽量少做不同的事,因为企业做对一件事可以加1-3分,做错一件就要死了;一夜暴富,一夜之间街知巷闻在现在肯定是偶发性的事,咱不能把企业和团队的命运堵在运气上;创立要不要,一定要创立,但一定要在能力范围内,做能做的事;我们去年的创业项目就是死在太大,根本没这能力做到,后活活耗死;再举个例子,我有个朋友技术能力很强,我让他来我们团队他不愿意;之后知道了理由是他想独立cope 凤凰网,自己创业;这就不对了,太大。所以一定谨慎决策,快速执行;我们优玛的创立很小,我们把产品真实情况尽可能的全部透明出去。我们相信互联网的发展一定是朝着“互动”和“真实”这两个地方走;但落实起来还是有问题,比如你怎样可以在用户愿意看的时候才展示出信息。我们正在一步步的做,创立落实下去了才是创立,要不离瞎扯就不远了;这话说的有点过,但自己的失败经验希望大家可以借鉴,路一步步走,而且要踩稳,千万别想飞;咱是草根,咱就用土老帽的方式。

主持人:看来你们对公司的发展充满了信心,那么请你们谈谈优玛的前景和预测?

优玛家纺-老安:对于短期的优玛的前景,我们做了一定的数据分析,应该还是比较靠谱的。

首先09年12月份月销售额将超过100万元,这就能够完全将供应商货款账期延长到45天,解决进销存以及物流导致的现金流短期的瓶颈,奠定我们快速发展的基础;2010年的目标是销售额突破6000万,逐步实现资本化运作,迅速将优玛家纺做成一个比较规模化的家纺购物网站。后年的事情还没有想过,就暂时不说了。

主持人:看来前景很不错,那么优玛的发展现况如何?想达到预期的话,接下来该怎么做?

优玛家纺-老安:cps+edm+dm+某宝分销 这是我们现阶段的推广战略。我们现阶段所有的方式都是不见兔子不撒鹰,摸着石头过河。务实。我们现在的发展状况用平稳比较合适,因为快速发展并非是好事,特别是对草根而言。再说了,俺们穷,也没钱砸广告,俺们讲求的性价比,推广时,我们的产品是,定位也是。

主持人:你们的竞争对手是谁?面对凶猛的市场竞争,你们有没有建立竞争壁垒?如果方便的话,能否具体谈谈?

优玛家纺-树庆:优玛是09年5月算网站正式上线,算是揭开“中居纺织品+电子商务”模式的新篇章;6月、8月,家纺行业老大罗莱家纺、还有前几大的宝缦和蔻姿,三家电子商务网站都上线了;9、10月又陆续上线20家品牌的网上商城;大家都看好电子商务,期望可以打破中居纺织品行业的现况,将行业推向成熟;现在的情况前五大加起来占份额1%不到,行业很不成熟且混乱;所以lovo、宝缦、蔻姿绝不是我们的竞争对手,大家应该一起来做大这个行业,大家紧密的合作才是硬道理,虽然目前就我们这么想;罗莱、宝缦、蔻姿都是传统家纺企业,罗莱线下渠道销售额为17亿/年;优玛是轻公司,我们紧紧抓住产业链的后端,位于距离市场近的地方;做好用户需求分析卖用户要的东西,把服务做好,把用户体验做好,把品质搞好,把售后弄好解决信任问题这才是硬道理。

主持人:在访谈举行前,我们都照例发了预告。按照料想那样大家都对这次访谈报以极大的参与热情。我之前也跟您提到过自由提问环节会有很多网友提问,你说希望大家都不要保留(问题),优玛一定坦诚相待。访谈进行中就有网友迫不及待的插入问题了,现在咱们就长话短说马上进入下面的互动环节,请大家对王树庆及他的团队进行尽情的提问吧,呵呵。

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