家纺同质化严重 营销新方式之感性销售

    感性销售，能够刺激消费者的感官、情感，塑造思维认同，在消费者心中快速建立起品牌意识，改变其消费行为。
　　
　　目前，家纺产品的同质化现象非常严重，要想吸引顾客，争取获得更多的消费者，需要满足消费者不断变化的个性化需求，并提供一种全新的方式，来和现有及潜在的目标消费者建立信任关系，而感性销售无疑是优佳的方式。
　　
　　感观刺激
　　
　　在终端工作的销售人员，即使把产品说得天花乱坠，也不如让顾客亲自体验一下，更有说服力。我们知道家纺产品引人关注的是款式花色，其次才是内在的质量问题。因此在销售的同时，可以利用某种手段，把引导销售的内容，在产直观的量化出来。例如某品牌的家纺，为了说明其面料质量好，特意在床上放置了一个放大镜，让消费者放大镜来观察面料的细密程度，从而取信于消费者。
　　
　　把实际产品的使用方式，生动化地陈列在终端的展示厅里，请消费者亲自触摸和联想自己在使用到产品时的真实感受以身临其境的方法，体验产品的优越性。
　　
　　不管运用何种方法，目的就是要视觉、触觉等器官，对消费者进行全面的刺激，恰如其分地把产品展示出来，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，让消费者对产品有更加全面的认知，使其从内心深处感知产品、品牌的独特之处。
　　
　　情感影响
　　
　　购买家纺产品的消费者中，90%以上是女性，而女性相对来说，都是比较感性的。因此在家纺的销售过程中，可以从消费者的心理入手，抓住消费者的情感需求，产品来满足其情感需求，从而影响她们对产品的印象，产生巨大的感染力和影响力。例如，某家纺品牌所策划的销售技巧中，紧紧围绕家纺设计中吸引消费者眼球的基本元素之一——色彩。
　　
　　在销售过程中，针对顾客不同的需求，为他们找到符合他们身份和审美情趣的产品，以及色彩所带给他们的包括心情、生活等诸多方面的感受，赋予产品一定的特性。以此引起消费者的共鸣，达到促进销售的目的。
　　
　　价值观植入
　　
　　家纺已经逐渐进化成为人们展现自身身份、地位、品位的载体，它传达着消费者对美的追求，以及对生活的一种态度。因此，与其说消费者买的是品牌的产品，还不如说买的是品牌文化所带来的附加值。所以说从体验营销的层次上看，有力的就是塑造一种生活方式，让这种生活方式，与消费者期望的生活方式相吻合。
　　
　　消费者一旦对家纺品牌所倡导的价值观产生认同，将为拥有这个品牌的家纺而自豪，并将这种家纺产品作为自己的精神寄托物，进而表现持续购买该品牌家纺的欲行为。
　　
　　总之，家纺销售是整个家纺营销中的重中之重，要想成功地卖出货品，销售人员不但需要练就扎实的基本功，还需要有灵活的头脑。