如何开好床上用品专卖店？

任何零售商品在渠道体系无不跟零售渠道的业态发展趋势有关，家纺产品也不例外。在成熟的商业市场，我们可以看到如下业态：便利店、折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货公司、1优惠店、专卖店、专业连锁店、专业市场等等。从家纺企业的渠道选择来看，折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货商店、专卖店、专业连锁店、专业市场等零售业态，家纺产品都有涉猎。但是宝缦家纺要告诉大家的是，家纺品牌主要还是以专卖店形态为主。

专卖店体系的特点是由家纺品牌特点决定的。由于家纺产品品牌定位的不同，不同档次的家纺品牌选择的渠道也不尽相同。中高端产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、专卖店等作为自己的渠道体系。而专卖店体系是比较好的渠道体系，它具有可伸可缩的特性，而且提高/增加了品牌的专业性、扩展性，同时它也具有窄众、人流量低的弱点。

至于什么样的产品可以选择专卖店体系，品牌家纺宝缦家纺想说任何档次的产品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在专卖店里都可以实现。特别指出，低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。选择专卖店体系，宝缦家纺觉得理由不外乎以下几点：

一、对于中高端产品来讲，百货公司货位总是有限，由于是稀缺资源，立足百货公司的代价是巨大的，因为有的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等；

二、对于中低端产品来讲，大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强，外场及内场货位的价格越来越高，是中低端产品必须走渠道创立的必然因素；

三、专卖店实现了厂商实时信息沟通，可操控能力强，而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势；

四、专卖店实际上是一个服务终端、体验终端，容易形成顾客忠诚度；

五、专卖店的可复制性较强，只要管理到位，厂商的双赢可以预期。当然专卖店致命的弱点(人流量)，解决这些问题是专卖店体系能否成功的基点。

在专卖店运营之前，十大知名品牌宝缦家纺推荐一种专卖店运营策略。厂家必须以省级市场为运营单位，在省会市场设立办事处，省会市场及省内重点市场专卖店自营，其他地级市场寻求商家加盟的策略。这就是专卖店运营的核心理念。