春季调研：一批家纺品牌预计今年销售将增长20%(水星家纺)

近两年的市场形势不好，但有一批服装家纺品牌企业实现了双位数的增长，有的企业收银增长远远高于销售业绩的增长，甚至有的企业对2016年有着20%的增长预期。他们是怎么做到的，信心来自哪里？

3月5日上午举行的座谈会上，由纺织工业联合会副会长杨纪朝，会长助理、服装协会常务副会长陈大鹏，中用纺织品行业协会会长杨兆华，服装设计师协会副主席兼秘书长张庆辉，流行色协会执行副会长朱莎等组成的品牌建设调研组与来自上海家纺协会及龙头、罗莱 、水星、小绵羊、南方寝饰、罗卡芙、成宏、宜庭、恐龙、猫猫等企业和机构的负责人展开了深入交流。

不论是上市公司还是新锐企业，参与座谈的企业代表纷纷表示：“新常态"孕育着机会，未来的形势也许会更严峻，纺织服装品牌要咬紧牙关，内部机制的活力增长，追求内涵式增长。

品牌建设调研组与来自上海家纺协会及龙头、罗莱、水星、小绵羊、南方寝饰、罗卡芙、成宏、宜庭、恐龙、猫猫等企业和机构的负责人座谈。

在座谈中，家纺品牌以积极向上的心态，呈现了百花齐放的转型方式：龙头家纺、罗莱家纺、恐龙家纺整合资源，进行产品组合、品牌组合进行转型；水星加大品牌建设投入，力保品牌活力；小绵羊、猫猫家纺深度发挥专业化优势，走特色商业模式。

杨纪朝评价说，2015年纺织行业规模以上企业实现主营业务实现目标同比增长5%，但收银总额同比增长5.4%，在困难的形势下，各企业精进不休，勇于创立，坚持做自己的特色。2016年的经济发展形势不容乐观，但前景可期，信心充足。

作为家纺行业中为数不多的、获商务部授权的“中华老品牌”，龙头家纺有限公司总经理翁和生介绍了龙头家纺的做法：一是发挥中华老品牌的自我特色，二是紧抓产品优势，比如几年前微博上爆红的“国民床单”正是龙头家纺旗下拳头产品，三是精算成本和费用，四是利用上市公司的平台进行资本运作。

此外，龙头家纺还利用集团内部资源进行整合，龙头品牌的直营网店少，但集团旗下内衣品牌三枪在全国拥有3000家门店，所以，采用了快销模式将家纺、内衣、服饰整合在一起，目前已经试水了10家。

同时，罗莱家纺也在从传统家纺向整体家居转型。据罗莱家纺董秘田霖介绍，小品类、快消品的代入，改变零售业态对家纺品牌的看法。在罗莱的高端店里，不仅有家纺毛巾香氛卫浴，还有杯子、文具等海外好的产品。消费场景的转变，品类的拓展，提升了客流，也带来客单价的提升，甚至在杭州的一家店做到了40万元的客单价。

恐龙家纺的较新举措是，旗下六七个品牌调整成集成综合店，每个品牌扮演各自角色，高端定位的品牌做形象，其他有的品牌做收银、有的品牌跑量。同时，根据不同商场的定位特点，进行品牌组合。2015年，恐龙家纺的渠道规模下降了，但品牌集合后，单店业绩在提升。

的确，既然无法左右经济大形势，家纺企业纷纷在品牌建设、内部管理、渠道管理等方面加强基础工作，并取得了向好的成效。例如，经过几年调整期的家纺品牌罗卡芙，2015年的收银增长远超过营业额增长。

对于品牌建设，水星控股集团有限公司总裁黄均祥认为，必须要有体制提高/增加、机制促进，品牌建设是时间久的过程，不是广告打下来的，甚至牺牲当前的眼前利益去长期维护，没有传承机制，没有战略引路，是做不出品牌的。

因此，水星家纺在过去的一年来，继续加大品牌建设投入力度，为了让品牌保有青春，聘请了韩国“小鲜肉”金宇彬做代言，受到了年轻女性的认可；结合天猫“双11”请了美国摇滚歌星做活动代言，网店流量大幅增长了40%，好评如潮。同时，水星长期坚持出口用自我品牌，尽管出口量不大，但原则是必须用水星品牌。在研发智慧之选方面，专门设置了技术研发中心，系统化地向前道延伸，纤维、染整、面料的开发，这样的举措在家纺企业中并不多见。

而在昨日下午，调研组在日播时尚集团股份有限公司的实地深入调研中也发现，纺织服装品牌内部机制的调整积极应对，强身健体。

在品牌建设调研组为数不多的四天时间里，专程用半天时间走访一家服装企业的情况并不多见，这正是因为日播走过的发展之路代表了众多纺织服装品牌走过的历程：做批发起家，在发展中进行品牌定位重组，融入设计灵魂人物，从单一品牌到多品牌，整合资源、IPO排队上市……

日播公司位于上海松江区茸北工业园，现代主义风格的厂房，绿水围绕，菁菁校园般的公司氛围，给调研组成员留下深刻印象。

这些仅仅是企业文化的表象之一，如今的日播公司形态是做服装零售，内核已经成为了做文化、做创意的公司。经过前两年的调整期，日播调整了传统依靠加盟的模式，强化了联营和直营模式，并以全渠道的传播推广模式更加贴近消费。

日播公司旗下拥有众多品牌，除了当前已具备相当知名度的BROADCAST播、潮流品牌CRZ之外，还有Personal Point、多次赴纽约举行发布的设计师品牌TAORY WANG、VISION青年视觉、brife、G1，同时还有多个品牌正在孵化。日播董事长王卫东表示，日播会成为品牌孵化平台，公司平台提供资源，各队作为小创业主事业化运作，强调各品牌的独特性。在他看来，未来的核心是人才，是战略的重中之重，员工与企业之间的生产关系发生了变化，会是一种共创和共生的关系。

经过内部的调整，日播的产销率大幅提升，健康度增强，预计2016年将进入新的增长期。